JUEVES TÉCNICO
Claves en gestión comercial para una mayor eficiencia en los resultados
Dirigido a gerentes y responsables de venta de nuestros distribuidores.
Knauf
Datos del evento - Madrid
El curso está dirigido a gerentes y responsables de venta de nuestros distribuidores.
 | Módulos 1 a 4: Gabriel Diaz-Agero de Pineda Socio en Valoro Business Training Consulting desde hace 5 años, con clientes como Leroy Merlin, Ikea, Prosegur, Banco Santander, Ibercaja, Pepsico, Ferrovial o Repsol, entre otros. Anteriormente, fue director asociado de Formación y Consultoría Global Market, responsable de canal indirecto y distribuidores comerciales en Unión Fenosa y consultor en Soluziona (actual Indra). Es Licenciado en Ciencias Empresariales y Económicas y máster en Auditoría y Control Interno. Posee una amplia experiencia como formador: profesor, durante 8 años, del Master MGEA Universidad de Nebrija (Gestión empresas agroalimentarias) y de MBA en CUNEF. Ha impartido más de 500 cursos, formando a cerca de 10.000 personas y realizado 40 proyectos de consultoría de modelización comercial. |
 | Módulo 5: Pilar Martín García Especialista en marketing internacional y digital, es Mánager de Comunicación en Knauf desde enero de 2019. Ha trabajado en el sector de la construcción durante los últimos 11 años, siendo responsable de marketing y comunicación en empresas como adequa, Valtria o Comsa Emte. Anteriormente trabajó en distintos medios de comunicación como el diario ABC o la Guía del Ocio. Es Licenciada en Periodismo y máster en Marketing Management y Comunicación por la Toulouse Business School (TBS), estudios que cursó con una beca de Fundación La Caixa y el Gobierno francés. Ha vivido en Francia y Dinamarca, donde cursó estudios con beca Erasmus de la Universidad Complutense y Camett Alpha Europa de la Fundación Universidad Empresa. |
| Hora | Actividad |
|---|---|
| 10:30 – 10:45 | Registro |
| 10:45 – 11:00 | Bienvenida |
| 11:00 – 11:30 | MODULO 1: Introducción y objetivos |
11:30 – 12:30 | MODULO 2: Gestión de precios enfocados a la cuenta de resultados Balance y cuenta de resultados Margen de contribución Gestión de precios |
12:30 – 13:30 | MODULO 3: Análisis de negocio Análisis de clientes Análisis de territorio Análisis de producto |
| 13:30 – 15:00 | Almuerzo |
15:00 – 17:00 | MODULO 4: Gestión comercial: hacia un mercado dinámico Dirección del esfuerzo Sistemática comercial Planificación y seguimiento |
17:00 – 18:00 | MODULO 5: Claves de marketing Marketing en el punto de venta (PLV) Marketing en redes sociales (rrss) |
Datos del evento - Barcelona
El curso está dirigido a gerentes y responsables de venta de nuestros distribuidores.
| Módulos 1 a 4: Gabriel Diaz-Agero de Pineda Socio en Valoro Business Training Consulting desde hace 5 años, con clientes como Leroy Merlin, Ikea, Prosegur, Banco Santander, Ibercaja, Pepsico, Ferrovial o Repsol, entre otros. Anteriormente, fue director asociado de Formación y Consultoría Global Market, responsable de canal indirecto y distribuidores comerciales en Unión Fenosa y consultor en Soluziona (actual Indra). Es Licenciado en Ciencias Empresariales y Económicas y máster en Auditoría y Control Interno. Posee una amplia experiencia como formador: profesor, durante 8 años, del Master MGEA Universidad de Nebrija (Gestión empresas agroalimentarias) y de MBA en CUNEF. Ha impartido más de 500 cursos, formando a cerca de 10.000 personas y realizado 40 proyectos de consultoría de modelización comercial. |
| Módulo 5: Pilar Martín García Especialista en marketing internacional y digital, es Mánager de Comunicación en Knauf desde enero de 2019. Ha trabajado en el sector de la construcción durante los últimos 11 años, siendo responsable de marketing y comunicación en empresas como adequa, Valtria o Comsa Emte. Anteriormente trabajó en distintos medios de comunicación como el diario ABC o la Guía del Ocio. Es Licenciada en Periodismo y máster en Marketing Management y Comunicación por la Toulouse Business School (TBS), estudios que cursó con una beca de Fundación La Caixa y el Gobierno francés. Ha vivido en Francia y Dinamarca, donde cursó estudios con beca Erasmus de la Universidad Complutense y Camett Alpha Europa de la Fundación Universidad Empresa. |
| Hora | Actividad |
|---|---|
| 10:30 – 10:45 | Registro |
| 10:45 – 11:00 | Bienvenida |
| 11:00 – 11:30 | MODULO 1: Introducción y objetivos |
11:30 – 12:30 | MODULO 2: Gestión de precios enfocados a la cuenta de resultados Balance y cuenta de resultados Margen de contribución Gestión de precios |
12:30 – 13:30 | MODULO 3: Análisis de negocio Análisis de clientes Análisis de territorio Análisis de producto |
| 13:30 – 15:00 | Almuerzo |
15:00 – 17:00 | MODULO 4: Gestión comercial: hacia un mercado dinámico Dirección del esfuerzo Sistemática comercial Planificación y seguimiento |
17:00 – 18:00 | MODULO 5: Claves de marketing Marketing en el punto de venta (PLV) Marketing en redes sociales (rrss) |